Affiliation à portée de clic
Souvent, en parcourant les sites d’affiliation, vous remarquez les titres des pages, reprenant les formules avis, comparatif, ou test.
Pourquoi ?
Parce qu’il y a une question de marketing derrière : référencement, conversion et copywriting sont aux coeur de la stratégie.
Certains d’ailleurs, ne se privent pas pour faire croire au visiteur qu’une équipe est chargée d’évaluer tous les produits, en les testant, alors que c’est faux.
Et si vous souhaitez faire de l’affiliation en donnant une dimension éthique à votre activité, comment feriez-vous pour mener une véritable évaluation sans pour autant posséder le produit ?
Lorsqu’on bâtit une niche, on doit paramétrer une partie de sa stratégie sur les mots-clés. À ce titre, on sera amené à trouver certains termes indiquant l’intention commerciale d’un visiteur. L’intention commerciale représente un segment fondamental de l’affiliation. D’autant plus qu’elle sera en mesure d’enrichir le champ lexical.
On obtient un prospect beaucoup plus qualifié. En travaillant davantage les expressions liées à la qualification d’un visiteur, on augmentera ses chances de convertir ses prospects en acheteurs.
La meilleure source d’information sur ce sujet demeure à mes yeux, celle de Kevin Jourdan de Dotmarket qui l’a étudié pendant de nombreuses années.
Il précise d’ailleurs que l’intention est plus importante que le volume associé au mot-clé.
Je le rejoins totalement sur ce point, par rapport à mon expérience.
C’est pour cette raison que vous verrez beaucoup de site d’affiliation ayant recours à cette méthode pour viser le mieux possible un prospect qualifié.
Les termes “avis”, “test” et “comparatif” permettent d’attirer le visiteur, parce que celui-ci recherche une solution à ses problèmes. Il souhaite avoir une expertise avant de finaliser son achat.
Il existe des sites dont la mission repose sur l’évaluation des produits, notamment grâce à de vrais tests réalisés. Ces plateformes disposent de leviers importants avec lesquels l’affilié individuel pourra difficilement rivaliser.
Ces grandes enseignes du web comme Wirecutter et Outdoorgearlab, font appel à des influenceurs et leurs rédacteurs disposent d’une grande autorité dans leur domaine.
Leur stratégie se veut gagnante sur deux points essentiels :
En tant qu’affilié débutant, vous avez le choix d’informer votre lectorat sur le caractère éthique de votre approche… Ou pas.
Ce choix est le vôtre. Il n’engage que la façon dont vous envisagez l’affiliation.
Comment alors délivrer un avis professionnel, tout en s’épargnant l’achat des produits ?
En réunissant toute la documentation.
C’est à vos rédacteurs de mener cette tâche.
En suivant une procédure que vous leur aurez confiée.
Tout ce qui peut contribuer à la description d’un produit, devra être exploité. La qualité du contenu favorisera par ailleurs votre indice de confiance auprès du public.
Redacteur.com (6 conseils pour réussir la rédaction d’un article comparatif)
AAWP : un bon outil de comparaison en ligne – En anglais (lien affilié)
Dotmarket (intention commerciale)